Neu: Vertriebs-Know-how von A bis Z
Vertriebsmitarbeitende haben in einem Unternehmen eine ganz wesentliche Funktion: Sie sind das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunde. Ob nun Produkte oder Dienstleistungen, sie müssen ihren Weg zum potenziellen Käufer finden. Die Inhalte werden mittels Theorie, praktischen Übungen und regelmäßigen Hausaufgaben vermittelt:
1. Einführung Vertrieb
2. Potenzielle Kunden
3. Überblicke Lead- und Opportunity Management
4. Nutzenargumente
5. Values (Mehrwert) schaffen
6. Gesprächs- und Präsentationsvorbereitung
7. Fokus stets auf Kundennutzen
8. Richtiges Fragen und aktives Zuhören
9. Umgang mit Einwänden
10. Umgang mit Feedback und Kritik
1. Einführung Vertrieb
2. Potenzielle Kunden
3. Überblicke Lead- und Opportunity Management
4. Nutzenargumente
5. Values (Mehrwert) schaffen
6. Gesprächs- und Präsentationsvorbereitung
7. Fokus stets auf Kundennutzen
8. Richtiges Fragen und aktives Zuhören
9. Umgang mit Einwänden
10. Umgang mit Feedback und Kritik
Kurstermine 4
-
Ort / Raum
-
- 1
- Mittwoch, 07. Januar 2026
- 18:00 – 21:00 Uhr
- online
1 Mittwoch • 07. Januar 2026 • 18:00 – 21:00 Uhr online -
- 2
- Mittwoch, 14. Januar 2026
- 18:00 – 21:00 Uhr
- online
2 Mittwoch • 14. Januar 2026 • 18:00 – 21:00 Uhr online -
- 3
- Mittwoch, 21. Januar 2026
- 18:00 – 21:00 Uhr
- online
3 Mittwoch • 21. Januar 2026 • 18:00 – 21:00 Uhr online -
- 4
- Mittwoch, 28. Januar 2026
- 18:00 – 21:00 Uhr
- online
4 Mittwoch • 28. Januar 2026 • 18:00 – 21:00 Uhr online
Neu: Vertriebs-Know-how von A bis Z
Vertriebsmitarbeitende haben in einem Unternehmen eine ganz wesentliche Funktion: Sie sind das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunde. Ob nun Produkte oder Dienstleistungen, sie müssen ihren Weg zum potenziellen Käufer finden. Die Inhalte werden mittels Theorie, praktischen Übungen und regelmäßigen Hausaufgaben vermittelt:
1. Einführung Vertrieb
2. Potenzielle Kunden
3. Überblicke Lead- und Opportunity Management
4. Nutzenargumente
5. Values (Mehrwert) schaffen
6. Gesprächs- und Präsentationsvorbereitung
7. Fokus stets auf Kundennutzen
8. Richtiges Fragen und aktives Zuhören
9. Umgang mit Einwänden
10. Umgang mit Feedback und Kritik
1. Einführung Vertrieb
2. Potenzielle Kunden
3. Überblicke Lead- und Opportunity Management
4. Nutzenargumente
5. Values (Mehrwert) schaffen
6. Gesprächs- und Präsentationsvorbereitung
7. Fokus stets auf Kundennutzen
8. Richtiges Fragen und aktives Zuhören
9. Umgang mit Einwänden
10. Umgang mit Feedback und Kritik
-
Gebühr60,00 €
- Kursnummer: 261-6002
-
StartMi. 07.01.2026
18:00 UhrEndeMi. 28.01.2026
21:00 Uhr -
4 Termine
-
Dozent*in:Karin Budde
- Geschäftsstelle: online
-
online
